第85回　Private Gym totonou（プライベート　ジム　トトノウ） TONIO Web情報マガジン富山県

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第85回　Private Gym totonou（プライベート　ジム　トトノウ）

ジムに通う理由は人それぞれ。一人ひとりの
目的に合わせてトレーニング方法を指導します

愛知県から富山にUターンしてパーソナルジム
を創業した毛利康祐さん。創業からの5年間で
3店舗を展開している。

　「運動不足を解消したい。肩コリが気になる。ジムに行って、こわばった体を伸ばしたいが……」
　と思案しておられるあなた。それでジム通を始めるのもよし。ムキムキになるためだけに、ジムがあるのではありません。
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　大学4年生の時、県外に進学して住まいの近くの市の総合体育館のトレーニングセンターに通っていた毛利康祐さんは、「何か居心地が悪いな～」と感じていた。周りは各種の筋トレマシンを使って、黙々と筋肉増強に励む人がほとんど。当時、毛利さんのような健康増進目的の人はわずかで、肩身の狭い思いをしていたという。
　「ただ単に、体を動かしたい人はどこで運動したらいいのだろう。気軽に利用できる施設はないものか。もし僕がトレーニングジムを持つならば……」と漠然と思ったものの、その時点で毛利さんはある計測機器メーカーの名古屋営業所への就職・配属が決まっていたため、創業の夢は、胸の片隅に仕舞われてしまった。
　ところが、芽吹いた夢は少しずつ大きくなり、勤め始めて3年もすると枝葉を繁らせ、片隅に収まらないように。毛利さんは令和2年にはパーソナルトレーナー養成校への入学を決め、早々に退職。開業を目指して着々と準備を進めたのであった。

個人指導で心身をととのえる

totonouでの個人指導の様子（写真2点とも）。
姿勢改善をメインのメニューとし、食事指導付
きのダイエットや筋肉増強などのニーズにも応
えている。

　「パーソナルトレーナー養成校では、トレーニングの指導法だけでなく、店舗運営についても学びました。特にたいへんお世話になった先生は、ご自身で持っているジムの経営のノウハウについても話してくれました。そういう中で、僕も個人向けのトレーニングジムを持つことを具体的に意識していったのです」
　毛利さんはそういって創業当時を振り返った。
　ジムのオープンは令和3年11月。前年には新型コロナウイルス蔓延による外出自粛要請がたびたび発出され、多少収まったとはいえ、翌年も社会の混乱は続いた。創業を少し遅らせるかと思いきや、毛利さんは「個人指導のジムだから密になることは避けることができ、また運動不足を感じている人は多いだろうから今がチャンス」と、愛知県からふるさと富山に帰って開業。当機構の「とやまUIJターン起業支援事業」（令和3年度）の支援を受けて、店舗の改装やトレーニングマシンの導入などを進めたのであった。
　ジムの名前は「totonou」（トトノウ）。どこかサウナを連想させるような名称であるが、トレーナーの指導の下、心身の健康をととのえることを第一のコンセプトとし、栄養士による健康的なダイエットや筋肉増強のサポートも行うように。時には「とにかく筋肉をつけて、マッチョなボディーを実現したい」と入会を希望される方もいるようだが、そういう方には効率的な筋肉増強法を伝授し、合わせてそのサポートが上手なジムを紹介するのだった。totonouはあくまでも姿勢改善に力を入れ、競合店との差別化を図った。
　「実は僕は、筋肉量の肉体美を競うメンズフィジークの大会に参加し、入賞したこともありますので、とにかく筋肉を増強したいという方の気持ちがわからないわけではありません。でも筋肉増強一本槍では、心身両面をととのえるのは難しいのではないかと思い、姿勢改善に着目するようになりました。姿勢が悪いと体のあちこちに負荷がかかり、それが原因で疲れやすくなったり、病気の遠因になったりもします。同じ体重でも、姿勢を正すことで痩せて見えることもありますから、姿勢をととのえることは非常に重要です」（毛利さん）

ピラティスをいち早く導入

totonouに導入されているトレーニングマシン
の一例。写真上がピラティス。

　その姿勢改善をより効率的に行うために導入したのが、ピラティスというマシンだ。ピラティスは元々は負傷した兵士のリハビリ用に開発された器具。ウエイトマシンは負荷をかけることのみに働くが、ピラティスはバネの働きを利用して負荷にも補助にも働く優れもの。筋肉や関節の本来の動きを出すことをサポートするマシンである。そのため平時にはダンサーなどが利用して、体を柔らかくして可動域を広げることを試み、そこからトレーニングの世界にも広まり始めたのだった。
　そのピラティスをtotonouではいち早く導入。こうして差別化を図り、ジムの特色を前面に出してPRしたのである。PRのために利用した媒体は、地元テレビ局を通じてジムオープンの情報を流すことと、タウン誌に広告を出すこと。ホームページでの告知のほかにSNSでの情報発信にも余念がなかった。
　また開業にあたっては、店舗の内装を白を基調にしたカラーリングにリフォームし、いわゆるハードトレーニングを行うようなジムとは対照的な雰囲気を演出。後にスタッフを増やすにあたっては、トレーナーなどの資格保有者のみを雇用するなど、トレーニングサポートの質を高めるようにしてきたのだ。
　毛利さんが回想した。
　「ご存じのように大手のパーソナルジムも、コンビニ感覚で利用する24時間ジムの展開に乗り出すなど、数年前からフィットネスジムはブームになっています。中にはビルやアパートの1室にジムを構え、内装は変えずに器具だけ入れているところもあります。またスタッフがいても、トレーニング指導の経験がなく、お客様の身体に合った運動を勧めることができないジムもあるため、結局目的に合った運動を行えていない方も増えています」

本質はサービス業です

totonou堀川小泉店がテナントとして入ってい
るビル（フタバビル、写真上）と富山店・
totonou zeroが入居しているビル（スイートレ
ジデンスTOYAMA、写真下）。前掲のように内
装はともに白を基調にしている。

　totonouではサポートの充実を図ることを優先してきた結果、1号店の不二越店（富山地方鉄道不二越駅前）ではすべての利用希望者を受け入れられなくなったため、2号店の堀川小泉店もオープン（令和5年5月）。1号店は後に富山市大泉東町に富山店として移転し（令和8年1月）、その隣にはオープン当初から毛利さんの指導を受けている方やトレーナー育成専用の「totonou zero」も構えたのだった。
　この取材にあたり、フィットネスクラブやパーソナルジムの動向を調べるために、いくつかの業界レポートを読んでみた。それによると昨年あたりからパーソナルジムの新規参入が急速に増え、過当競争の様相を示しているようだ。
　それを毛利さんに確認すると、「パーソナルジムだけでなく、ピラティススタジオや24時間ジムなど、運動施設の選択肢が急速に増えています。その結果、競争が激しくなり、従来の筋力トレーニングや短期的なダイエットを中心としたサービスだけでは差別化が難しくなっています」と返してきた。
　totonouは現在、3店舗体制で運営されている。今後も店舗展開を視野に入れ活動しているが、大手のような多店舗展開を行うのではなく、totonouとしてのサービスの質を維持するために、定期的に巡回できる範囲を想定しており、北陸3県や岐阜県北部までのエリアを商圏としてイメージしているようだ。
　取材の最後を締め括った毛利さんの言葉が印象的だった。
　「スポーツジムの運営といっていますが、その本質はサービス業です。顧客満足度の高いトレーニングメニューやダイエットメニューを開発し、それをお客にご提供して心身をととのえていただく。totonouのスタッフは全員、それをモットーとしてお客様に接しています」