第46回　株式会社ナカノ　広域商談会　とやま中小企業チャレンジファンド　販路開拓挑戦応援事業（県外）　TONIO　Web情報マガジン　富山

　黒部市に本社を構える（株）ナカノ。ステンレス製部品の製作や精密板金、搬送関連製品の設計・製作などが得意な会社。従来のビジネスモデルはBtoBがメインであったが、次世代型進化系ごみステーション「DUSPON」（ダスポン）を開発し、市販するように。町内会や企業等で採用される中で徐々に販路が拡大し、2018年度のグッドデザイン賞に輝いた。
　「これからはBtoCも意識して、商品開発していきたい」
　と中野隆志社長は意欲満々な姿勢を示すが、ここに至るには苦難の道もあったようだ。

　「広域商談会への参加は、発注先を分散し、仕事が止まることはないようにしよう、という親父の考えで始めました。そして平成24年からは他の社員に任せるのではなく私が行くようにし、なるべく多くの商談会に参加するよう努めてきました」
　中野社長の言葉通り、同社は平成24年は東京、大阪、神奈川、名古屋、25年は東京、26年は東京、名古屋・・・というふうに平成30年度まで欠かさずに広域商談会に参加。特段の事情がない限り複数の会場に赴くようにしたようだ。そこでこれまでの成果を中野社長にうかがうと、「24年、27年の名古屋の商談会で出会った企業からは大きなご注文をいただき、その企業との取引きは今も続いています」と返ってきた。そして「仮に受注に結びつかなくても、同業者や周辺の業界の方々との情報交換は有意義です」と続けるのだった。
　一方の「DUSPON」（ダスポン）の件。これは元々は魚津市ある町内会からの相談がきっかけで始まった。
　「町内のごみステーションは鉄製で、錆びて赤くなって景観としても見苦しい。また金網の隙き間からカラスがくちばしを入れ、生ごみをちらかして困っている。製缶、板金が得意なナカノさんなら、何かいいものをつくることができるだろう」と町内会の役員から声をかけられた。1994（平成6）年のことだ。
　設計図を描くことが得意な先代は、10種くらいのごみステーションの絵を描き、役員に提案したところ、そのうちの1つを試しにつくってみようということに。そして町内のステーションに設置すると、それまでたくさん集まっていたカラスが来なくなり、隣の町内のごみステーションに集まるようになったというのだ。

　これが口コミで他の町内にも伝わって注文を受けるようになったばかりか、新川地区のある大きな企業が「工場内の回収ボックスに便利だ」と年に70台前後の発注を幾年にもわたって出してくれたそうだ。
　「今ではバリエーションも増え、ハウスメーカー2社が進める富山県内のアパート建設の際には、設計段階からDUSPONが採用されるようになりました」
　と中野社長はご満悦の様子で語り、2018年度のグッドデザイン賞を受賞したことも明かしてくれた。
　DUSPONはオールステンレス製で、クリーンなボディーを保つ。足元までスライド式のものは、袋を高く持ち上げなくても投入することができ、女性や高齢者に優しい設計となっている。換気のための側面の穴は、パンチングによる小さい穴であるためカラスのくちばしも入らない。本品のデザイン性もさることながら、町の美観を守るところが評価されてのGマークではないかと思えてきた。
　同社ではこのDUSPONの販売に勢いをつけようと、2018（平成30）年度のとやま中小企業チャレンジファンド（販路開拓挑戦応援事業（県外））の採択を受けて、第25回建築・建材展2019（2019年3月5〜9日、東京ビッグサイト）への参加を決定。まずは首都圏での販路開拓に着手し、いずれは全国の市場もうかがう予定だ。
　またDUSPONの開発にヒントを得て、他に3つの商品化も模索。消費者ニーズを探りながらの商品開発に愉しみを見つけたばかりか、BtoCによる売上げを増やしてのリスクの分散を図ることも念頭に置いているようだ。